Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri

Domina la negociación con el método Harvard y técnicas de PNL

¿Te ha pasado que sales de una reunión con la sensación de haber cedido demasiado o de no haber logrado lo que buscabas? Negociar no es solo cuestión de suerte o experiencia; es una habilidad que se aprende y perfecciona. Este curso combina el método de negociación de la Universidad de Harvard —reconocido mundialmente por su enfoque en intereses y criterios objetivos— con herramientas prácticas de Programación Neurolingüística (PNL), desarrolladas por Giancarlo Auqué De Silvestri. Así, no solo aprenderás a preparar cada encuentro con solidez, sino también a comunicarte con claridad y a manejar las emociones propias y ajenas durante el proceso.

¿Por qué este curso es diferente?

Muchas formaciones se quedan en la teoría o en ejemplos genéricos. Aquí, el enfoque es práctico desde el primer módulo. No se trata de memorizar conceptos, sino de aplicarlos en situaciones reales: desde una reunión de trabajo hasta una conversación con un proveedor o cliente. El método Harvard te dará estructura, mientras que las técnicas de PNL te ayudarán a leer entre líneas, ajustar tu mensaje y mantener la calma cuando las cosas se complican. El resultado: acuerdos más justos, relaciones más sólidas y menos estrés en el proceso.

¿Qué lograrás con este curso?

Al finalizar, tendrás un método replicable para negociar en cualquier contexto. No importa si eres principiante o ya tienes experiencia; las herramientas que aquí se enseñan son útiles para profesionales, emprendedores, mandos medios e incluso para quienes buscan mejorar su comunicación en el día a día. Estos son algunos de los beneficios concretos que obtendrás:

• Preparación estratégica: Aprenderás a analizar intereses, alternativas y criterios objetivos antes de sentarte a negociar. Así evitarás improvisar y aumentarás tus posibilidades de éxito.
• Comunicación asertiva: Descubrirás cómo formular propuestas claras, manejar objeciones y encuadrar acuerdos de manera que todas las partes se sientan escuchadas.
• Lectura de señales no verbales: La PNL te enseñará a identificar gestos, tonos de voz y posturas que revelan lo que realmente piensa tu interlocutor, incluso cuando no lo dice con palabras.
• Gestión emocional: Técnicas como los anclajes te permitirán mantener la serenidad en momentos clave, evitando reacciones impulsivas que puedan perjudicar el acuerdo.
• Acuerdos sostenibles: No se trata solo de ganar en el corto plazo, sino de construir relaciones duraderas basadas en la confianza y el respeto mutuo.

¿Cómo está estructurado el curso?

El curso es 100% online y a tu ritmo, ideal para quienes tienen horarios ajustados o prefieren aprender desde cualquier lugar. La plataforma de e-learning está diseñada para que avances de manera ordenada, con lecciones en video, ejercicios prácticos y materiales descargables. No necesitas conocimientos previos; solo disposición para practicar y medir tus resultados. Además, el contenido se actualiza periódicamente para garantizar que siempre tengas acceso a las mejores estrategias.

El nivel recomendado es de principiante a intermedio, lo que significa que es accesible incluso si nunca has estudiado negociación o PNL. Los requisitos técnicos son mínimos: un computador o smartphone con conexión a Internet. Cada módulo está organizado por unidades temáticas, lo que facilita la revisión y el repaso de los conceptos más importantes.

¿Para quién es este curso?

Este curso está pensado para:

• Profesionales que buscan mejorar sus habilidades de negociación en el ámbito laboral, ya sea con clientes, proveedores o colegas.
• Emprendedores que necesitan cerrar acuerdos ventajosos sin perder de vista la relación a largo plazo.
• Mandos medios que deben negociar con equipos, superiores o socios comerciales y quieren hacerlo con mayor seguridad.
• Personas interesadas en PNL que desean aplicar estas técnicas en contextos reales, más allá de la teoría.
• Cualquiera que quiera comunicarse mejor, ya sea en el trabajo, en casa o en situaciones cotidianas donde la negociación es clave.

¿Quién es Giancarlo Auqué De Silvestri?

Giancarlo Auqué De Silvestri es abogado y conferencista especializado en negociación y resolución de conflictos. Con una trayectoria que incluye liderazgo en centros de conciliación y arbitraje, así como experiencia docente universitaria, ha asesorado a empresas y profesionales en procesos de negociación complejos. Su enfoque combina el rigor del método Harvard con la claridad y practicidad de la PNL, lo que lo convierte en un referente en el campo. En este curso, comparte su conocimiento de manera accesible, sin tecnicismos innecesarios, para que puedas aplicarlo de inmediato.

Beneficios adicionales de este curso

Además de las habilidades que desarrollarás, este curso te ofrece ventajas prácticas que lo hacen aún más valioso:

• Enfoque ético: Las técnicas de PNL se presentan con un enfoque responsable, evitando manipulaciones y priorizando el respeto mutuo.
• Ejercicios aplicables: Cada lección incluye prácticas que puedes implementar en tu próxima reunión o conversación.
• Flexibilidad: Al ser online y a tu ritmo, puedes avanzar según tu disponibilidad, sin presiones ni horarios fijos.
• Materiales organizados: Los contenidos están estructurados para que puedas repasar fácilmente los conceptos clave.
• Actualizaciones: El curso se revisa y actualiza periódicamente para incorporar las mejores prácticas del momento.

Contenido Descargable del Curso

• Negociación basada en principios (Harvard):
  • Preparación por intereses y alternativas.
  • Generación de opciones creativas.
  • Uso de criterios objetivos para fundamentar acuerdos.
• PNL aplicada a la negociación:
  • Lenguaje asertivo para formular propuestas y manejar objeciones.
  • Técnica de anclajes para gestionar estados emocionales.
• Comunicación y lenguaje corporal:
  • Pautas para interpretar señales no verbales.
  • Estrategias para mejorar tu impacto comunicativo.
• Reprogramación de patrones limitantes:
  • Ejercicios prácticos para negociar con mayor claridad y enfoque.
• Prácticas guiadas:
  • Formulación de propuestas efectivas.
  • Manejo de objeciones y cierres con seguimiento.

¿Listo para transformar tu forma de negociar?

Negociar no tiene por qué ser un juego de suma cero, donde uno gana y el otro pierde. Con el método Harvard y las técnicas de PNL, aprenderás a crear valor para todas las partes, manteniendo relaciones sólidas y acuerdos duraderos. Este curso te dará las herramientas para preparar cada encuentro con confianza, comunicarte con precisión y cerrar tratos que beneficien a todos. No dejes que la improvisación o la falta de estrategia limiten tus resultados. Accede al curso ahora y comienza a negociar como un experto.